面临国际金融危机未散的阴霾，我国家不具出口商的日子不好过。广交会参展商普遍认为，前三季的外销形势依旧走弱，影响了自身对本届广交会的成交价预期。

同圣诞用品等其他轻工业产品参展商的慎重悲观比起，家具参展商们对外销的预期略为贞乐观。同时，“苦乐不均”的出口成交价状况依然广泛，这也更为突显了品牌与质量在当前情势下充分发挥的最重要起到。为扭转颓势，“内销”也沦为众多商家正在或将要采行的新举措。外销仍不悲观虽然外部经济转好信号频传，但家具行业出口回稳的“曙光”远比或许有些太迟。

北京天坛家具股份有限公司的金涛告诉他笔者，不受金融危机影响，他们的出口订单在春交会上损失了50%~60%，此次秋交会的进账也不能预计同上届持平。与金涛有同感的，还有杭州某户外家具用品参展商。

这位参展商告诉他记者，户外展品的客户群具备一定特殊性和集中性。本来面临欧美市场的产品若转销至国内或其他市场，不受文化、爱好等因素所限，“新的”的消费者并不买账。同时，由于沃尔玛这类大型且强势的采购商收购价格很低，一些小件户外用品的利润空间也被再三传输。

他说道：“所幸我们的商品价格与质量优势显著，替代了沃尔玛的其他供货商，日子还远比十分伤心。”然而，并非所有参展商都在发愁。据福建家具进出口公司总经理助理胡静波讲解，迄今为止，他们的家具出口早已构建了28%的同比快速增长。

即便在去年同期，他们17%的上升幅度也显著高于“大忘危急”的一些同行。谈到“外用危机”的所学，胡静波告诉他记者，公司专门从事家具出口行业有数28年之久，享有一批较为心目中的老客户；产品多为小件杂品，同成套的家具商品比起，更加更容易“慎掏钱”的欧美人士拒绝接受。此外，胡静波特别强调，致胜法宝仍是品牌与质量。

”我们的产品享有自律品牌，‘金球牌’为福建知名品牌；在全球12个国家享有注册商标，并通过了FFC质量证书。品牌、质量、设计创意皆回头在行业前茅。这才是应付危机的显然。

”内外销“两腿走路”面临国际金融危机及由此引起的全球经济衰退，在国家有关部门的推展以及扩大内需政策的引领下，家具出口商开始内外销“两条腿走路”。然而，在拒绝接受本报记者专访时，一些家具参展商虽然回应无意拓展内销市场，但是指出如何找寻适合的国内采购商，怎样拓展这片熟知又陌生的市场，仍是一道待解的题目。不过，也有企业早已走在了前面。杭州港龙工艺品有限公司展览负责人徐谦告诉他本报记者，金融危机使他们遭到了50%~60%的销售损失，但“拓展内销市场”的确让他们眺望了“曙光”。

自今年3月以来，虽然外需依旧走弱，“公司的内销金额早已翻了一番”。“内销可强化企业的自主性，防止了外销‘以订单以定生产’带给的被动。”徐谦说道，做到内销，企业可以根据各分厂或连锁店的销售情况展开生产，这种计划性的生产不但可以建构库存，也可协助员工增加收入。

谈到公司计划如何拓展内销渠道，徐谦告诉他记者：“以本省为中心，以点带面关上销售通路。首先要将本地的销售做强做到大，充分利用‘品牌效应’。”据报，在强化质量投放之余，杭州港龙还引入了德国的生产加工设备，在国内和国际皆享有注册商标。同时，利用各种展览点评自己的品牌，网络宣传也是扩展方式之一。

徐谦说道：“我们十分寄予厚望国内辽阔的内销市场，下一个目标市场乃是北京和上海。”享有多年内销经验的金涛告诉他记者，金融危机之后，公司内销的步伐迈得更大了。目前，内销份额已占有了该公司出口总额的70%多。

但金涛也特别强调，这种强势地位的保持，仍须要在产品设计研发以及推展上下脚功夫。

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